Sådan bruger du dit netværk uden at være pushy

Skal du snart søge en stilling, og har du en fornemmelse af, at dit netværk kunne hjælpe — men rykker samtidig tilbage, fordi du er bange for at virke anmassende? Rigtig mange har det sådan. Den gode nyhed er, at du kan bruge dit netværk på en måde, der føles naturlig for både dig og den, du kontakter. Det handler mindre om at ‘sælge’ dig selv og mere om at være konkret, respektfuld og oprigtigt nysgerrig.

I denne artikel får du en rolig tilgang til at bruge dit netværk konstruktivt: hvordan du tænker om det, hvem du kan række ud til, hvad du skriver, og hvordan du holder kontakten ved lige — uden at presse nogen og uden at brænde broer af.

Hvorfor netværk ikke behøver at være pushy

Følelsen af at være pushy opstår typisk, når man beder om noget stort og vagt — for eksempel ‘kan du ikke skaffe mig et job?’. Det lægger et pres på modtageren, som de færreste kan indfri. Vender du det om og beder om noget lille og konkret, forsvinder det meste af ubehaget. De fleste vil gerne dele et godt råd, en erfaring eller en henvisning, når det er nemt at sige ja til.

Husk også, at netværk går begge veje. Du er ikke kun en, der beder om noget — du er også en, der på et tidspunkt kan hjælpe andre. Når du tænker på relationen over tid frem for som en enkelt tjeneste, bliver det langt lettere at række ud med god samvittighed.

Kortlæg dit netværk, før du rækker ud

Mange undervurderer, hvor bredt deres netværk faktisk er. Før du skriver til nogen, kan det betale sig at få overblik. Skriv en liste med navne inden for disse grupper:

• Tidligere kolleger og chefer, du havde et fint forhold til
• Studie- eller uddannelseskammerater
• Mennesker fra kurser, faglige arrangementer eller frivilligt arbejde
• Bekendte gennem venner og familie
• Fagfæller, du følger eller har talt med online

Sæt derefter et lille mærke ved dem, der arbejder i en branche, funktion eller virksomhedstype, du er nysgerrig på. Det er ofte her, en samtale giver mest værdi — ikke fordi de nødvendigvis har et job til dig, men fordi de kan give dig indblik og måske pege dig videre.

Sådan skriver du en henvendelse, der er nem at svare på

En god henvendelse er kort, personlig og konkret. Den minder modtageren om, hvem du er, forklarer hvorfor du skriver netop til dem, og beder om noget afgrænset. Undgå lange forklaringer og undgå at bede om et job direkte. Bed i stedet om indsigt eller et perspektiv.

• Start personligt: nævn hvor I kender hinanden fra, eller hvad der fik dig til at tænke på dem
• Vær ærlig om, hvor du er: at du er ved at orientere dig mod en ny retning
• Bed om noget lille: et kort råd, en erfaring eller en snak over en kop kaffe
• Gør det let at sige nej: skriv, at du har fuld forståelse, hvis det ikke passer
• Afslut med et konkret næste skridt: foreslå gerne to mulige tidspunkter

Start samtalen

En enkel åbning kan lyde: ‘Hej [navn], vi mødtes til [sammenhæng]. Jeg er ved at kigge mod [område], og jeg husker, at du har erfaring med netop det. Har du 15-20 minutter en dag i næste uge til at dele, hvordan du ser feltet? Det er helt i orden, hvis det ikke passer.’ Kort, konkret og nemt at svare på.

Under selve samtalen

Kommer det til en snak, så respekter den tid, I har aftalt. Forbered et par åbne spørgsmål, så samtalen ikke går i stå, og lyt mere, end du taler. Formålet er at lære noget — ikke at få den anden til at love dig noget.

• Spørg til deres vej ind i feltet, og hvad de ville gøre i din situation
• Spørg hvilke kompetencer der vægtes højt, og hvad de ville lægge mærke til hos en kandidat
• Spørg om der er andre, det kunne give mening at tale med — men uden at presse
• Sig tydeligt tak, og gør det klart, at du selv gerne hjælper, hvis du kan

Pro-tip: Bed aldrig direkte om, at nogen skal ‘gå god for dig’. Lad i stedet samtalen vise dit engagement. Hvis den anden selv tilbyder at sende dig videre eller nævne dit navn, så tag imod det med tak — men lad initiativet være deres.

Følg op uden at presse

Opfølgning er der, hvor netværk ofte falder til jorden — enten fordi man aldrig vender tilbage, eller fordi man rykker for hårdt. Den rolige mellemvej er en kort, oprigtig tak inden for et par dage. Fortæl gerne, hvad du tog med dig fra snakken. Det viser, at du lyttede, og det er en pæn afslutning uanset udfald.

Får du et råd, du følger, eller lander du senere et sted, så giv besked. En lille opdatering nogle måneder efter holder relationen levende og føles langt mere naturlig end at dukke op igen, kun når du har brug for noget.

Tænk over dette først

Hold styr på, hvem du har kontaktet, hvad I talte om, og hvornår du sidst var i dialog. Så undgår du at skrive det samme til den samme to gange, og du kan følge op på det rette tidspunkt — roligt og uden at virke desperat.

Giv lige så meget, som du beder om

Det stærkeste netværk bygger på gensidighed over tid. Du behøver ikke kunne tilbyde et job for at være værdifuld. Del en relevant artikel, sæt to mennesker i forbindelse, giv en anbefaling for et stykke arbejde, du faktisk kender — eller vær bare den, der svarer, når andre rækker ud til dig. Jo mere du bidrager uden at forvente noget retur, jo lettere føles det at bede om hjælp, når du selv har brug for det.

Kort opsummering

• At bruge dit netværk handler om konkrete, små forespørgsler — ikke store, vage tjenester
• Få overblik over dit netværk, før du rækker ud, og prioriter dem, der kender dit felt
• Skriv kort og personligt, bed om indsigt frem for et job, og gør det let at sige nej
• Lyt i samtalen, følg op med en oprigtig tak, og hold kontakten ved lige over tid
• Bidrag selv — gensidighed gør det naturligt at bede om hjælp senere

Netværk handler ikke om at være hverken usynlig eller anmassende, men om at være tydelig, respektfuld og tålmodig. Rækker du ud på den måde, bygger du relationer, der holder — også efter at jobsøgningen er slut.

En sidste bemærkning: hvis din jobsøgning er knyttet til en konflikt på din nuværende arbejdsplads, en opsigelse, sygdom eller oplevet forskelsbehandling, så tag fat i din fagforening, din tillidsrepræsentant eller en advokat. De kan rådgive dig om dine rettigheder, før du handler.